Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation und Wirtschaft, Note: 1,0, Technische Universitat Chemnitz (Psychologie), Veranstaltung: Macht und Ohnmacht in Organisationen, Sprache: Deutsch, Abstract: Insbesondere bei Fuhrungskraften hangt der Erfolg ihrer Arbeit mageblich davon ab, ob es ihnen gelingt, ihr Personal in geeigneter Weise zu beeinflussen. Dies kann durch die Zuhilfenahme von sogenannten Einflusstechniken erreicht werden. Damit lassen sich Strategien bezeichnen, welche zur Beeinflussung anderer Personen im Rahmen einer Organisation eingesetzt werden. Die folgende Arbeit wird das Einflussverhalten innerhalb von Unternehmen naher beleuchten. Es soll geklart werden, welche Einflusstechniken existieren und welche Faktoren deren Funktionsweise bedingen. Schlielich steht auch die Frage im Mittelpunkt, welche dieser Taktiken am erfolgversprechendsten sind. Welchen Beitrag kann der Akteur zusatzlich leisten, um das Gelingen seines Einflussversuchs zu begunstigen? Zu Beginn werden einige Begriffsbestimmungen vorgenommen, um ein Verstandnis fur die Thematik zu entwickeln. Es wird dargelegt, in welchem Verhaltnis Macht und Einfluss zueinander stehen, die einzelnen Einflusstechniken ausfuhrlich vorgestellt und erlautert, wie deren Gebrauch von statten geht. Ein weiterer Punkt ist die empirische Erforschung der Effektivitat von Einflussverhalten. Abschlieend soll resumiert werden, welcher praktische Nutzen aus den wissenschaftlichen Befunden abgeleitet werden kann.

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